Este artigo é tanto uma recomendação de leitura como um conjunto de princípios que não só se aplicam nas vendas como em muitas áreas da vida, caso queiramos ser bem sucedidos.
Já li este livro uma vez – O Livro Vermelho Das Vendas – e, por circunstâncias actuais, tive necessidade de voltar a lê-lo.
O Escritor é Jeffrey Gitomer e a editora é a GestãoPlus.
Eis os 18,5 segredos:
1. ACREDITE QUE É CAPAZ
“Um sistema de crenças robusto poderá parecer uma necessidade óbvia – mas poucos são os que o têm […] Exige uma dedicação diária e estratégias de auto apoio, motivação pessoal e dialogo interno positivo.“
2. CRIE O AMBIENTE
“Viver rodeado de uma esposa, familiares e colegas de trabalho solidários facilita o caminho para o sucesso.“
3. RELACIONE-SE COM AS PESSOAS CERTAS
“Integre na sua rede os ses melhores clientes, quer sejam efectivos ou potenciais. […] Procure ter uma ou mais mentores.“
4. EXPONHA-SE À NOVIDADE
“Ainda que o leitor não se dedique a aprender algo novo todos os dias, pode ter a certeza que a concorrência o faz. O acesso à informação é determinante para o sucesso.“
5. ORGANIZE O SEU DIA
“Como nunca se sabe em que dia o sucesso lhe vai bater à porta, o melhor é preparar-se todos os dias para o caso de isso acontecer.“
6. TORNE-SE VALIOSO
“Comece por dar […] O seu valor está associado ao seu conhecimento e disponibilidade para ajudar terceiros.“
7. SAIBA AS RESPOSTAS DE QUE OS SEUS CLIENTES E POTENCIAIS CLIENTES PRECISAM
“Quanto mais problemas conseguir ajudar a resolver, mais fácil será o caminho para o sucesso comercial. Os potenciais clientes não querem ouvir factos, querem ouvir respostas.“
8. IDENTIFIQUE OPORTUNIDADES
“…muitas vezes, a oportunidade assume a forma de uma adversidade.”
9. TIRE PARTIDO DAS OPORTUNIDADES
“As oportunidades escapam-se-nos por entre os dedos. Estão por toda a parte, mas poucas são ps que as conseguem detetar.”
10. ASSUMA A RESPONSABILIDADE
“Quanto menos culpa distribuir por quem o rodeia, maior será o seu grau de sucesso. […] as pessoas bem sucedidas assumem a responsabilidade por tudo o que fazem E por tudo o que lhes acontece.“
11. AJA
“As ações são a única forma de levar planos e objectivos à realização”
12. COMETA ERROS
“Não existe melhor mestre do que o fracasso. É o mais duro dos despertares, terreno fértil para desenvolver a sua autonomia.”
13. DISPOSTO A ARRISCAR
“A capacidade de assumir riscos é um atributo comum a todas as pessoas de sucesso… Se é sucesso que quer é bom que esteja disposto a arriscar o que for preciso para lá chegar.“
14. NUNCA PERCA O PRÉMIO DE VISTA
“Fixe seus objectivos. Demasiadas distrações fúteis acabarão por o desencaminhar.”
15. PROMOVA O EQUILÍBRIO
“O bem estar físico, espiritual e emocional são peças fundamentais no caminho do sucesso.“
16. INVISTA, NÃO GASTE
“Deve haver sempre uma margem de 10 a 0% entre aquilo qye ganha e aquilo que gasta. Corte os seus cartões de crédito ao meio e faça alguns investimentos – com aconselhamento profissional.”
17. NÃO DESISTA ENQUANTO NÃO VENCER
“A maioria das pessoas fracassa porque desiste cedo demais. Trace um plano E assuma o compromisso de o levar até ao fim – independentemente das circunstâncias.“
18. DESENVOLVA E CULTIVE UMA ATITUDE POSITIVA
“… uma atitude positiva torna o caminho para o sucesso mais fácil e divertido.”
18.5. IGNORE IDIOTAS E DEMAIS FANÁTICOS
“Também conhecidos como linguareiros, são pessoas que pintam o cenário fatalista (apenas para o desmotivar) porque não têm cenários próprios com que se entreter.“
CONCLUSÃO:
Espero que aproveite estas pérolas e que faça delas uma força de motivação sempre que se sentir desmotivado a prosseguir em alcançar seus objectivos e alvos.
Ponta Delgada – S.Miguel-Açores
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